<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=847228605309050&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
bg_photo_blurry.jpg

AAA-rating i over 20 år: Hvordan har de klart det?

Av Bård Lerberg 9. oktober 2017

truck.jpgKun 11 norske selskaper har greid å opprettholde høyest mulig kredittverdighet, AAA, i over 20 år. Vi har bedt to av dem om å dele sin oppskrift for suksess.

Antallet selskaper som har hatt AAA-rating i over 20 år vokser stadig. I 2014 hadde sju selskaper greid å opprettholde høyeste kredittverdighet i over to tiår – i år er dette tallet 11.

Hva må til for å oppnå – og opprettholde – denne kredittratingen?

Vi har snakket med lederne i to av de totalt 11 selskapene som har greid å opprettholde AAA-ratingen i over 20 år. Her er kriteriene de har lagt til grunn for sin kontinuerlige suksess.

Målselv Maskin & Transport: – Vi er enkelt og greit forutsigbare

Ett selskap som har greid denne bragden er Målselv Maskin & Transport AS – som i år feirer 50-årsjubileum.

målselv-maskin-&-transport-as-Frank-Eriksen

Da maskinentreprenøren startet opp i 1967 omsatte selskapet for om lag 300.000 kr. I 2016 viste regnskapet driftsinntekter på over 188 millioner kroner.

50 år med overskudd

– Vi har holdt på i 50 år nå, og vi har alltid gått med overskudd. Vi har hatt en jevn vekst fra år til år, og det har gjort at vi har hatt god kreditt hele veien, forteller daglig leder Frank Eriksen (bildet).

Han mener den gode kredittratingen koker ned til noe så enkelt som god drift og god økonomi, og tror nøkkelen til toppvurderingen er et bevisst fokus på å bygge gode kundeforhold.

Les også: Er du kredittverdig? Kredittsjekk deg selv og dine kunder

Leverer det vi lover

– Vi legger veldig stor vekt på å bygge gode forhold med både kunder og leverandører, og det tjener vi på på lang sikt. Vi holder avtaler og er veldig ryddige på ting. Kundene våre vet at vi leverer det vi lover, og leverandørene våre vet at de får betalt, utdyper han.

– Vi er enkelt og greit forutsigbare, og det gjør det enkelt å gjøre økonomiske avtaler med oss.

En fordel med fotfeste i nærområdet

I løpet av de fem tiårene som er gått siden oppstarten har Målselv Maskin & Transport tilegnet seg en rekke lange, gode og etablerte kundeforhold, med kunder innen både privat og offentlig utbygning – som blant annet Statens vegvesen og Forsvarsbygg.

Målselv-Maskin-&-Transport-AS

– Vi har 10 kunder som står for ca. 90 prosent av omsetningen vår, forteller Eriksen.

60 maskiner

Med 57 ansatte og en maskinpark på 60 enheter har MMT etablert et solid fotfeste i hjemfylket Troms, samt i Nordre Nordland. Men med stadig flere store konkurrenter som beveger seg inn i markedet understreker Eriksen viktigheten av å hele tiden være konkurransedyktige.

– På den siste jobben vi fikk var det totalt 14 anbud, så det er bra med konkurranse her. Pris er helt klart en avgjørende faktor, men kundene er også opptatt av kvalitet. Jeg tror også vi har en liten fordel fordi vi er etablerte i nærområdet. Det blir som å spille på hjemmebane i fotball, kommenterer han.

Les også: Disse gikk konkurs sist uke

EagleBurgmann Norway: Cash flow management og sterk egenkapital

Et annet selskap som har beholdt den høyeste kredittverdigheten i over 20 år er EagleBurgmann Norway. Siden oppstarten i 1990 har selskapet, som er en del av det tyske industrikonglomeratet Freudenberg, levert tetningsløsninger på tvers av ulike industrier.

Kristian-Malnes-EagleBurgmann-norway

– I Norge er vår absolutt største markedsandel innen olje- og gassindustrien, men vi leverer også til generell landbasert industri, marin industri og shipping, forteller administrerende direktør Kristian Malnes (bildet).

Gode kunde- og leverandørforhold

I likhet med Eriksen mener han at gode leverandørforhold og langsiktige kundeforhold er avgjørende for å opprettholde AAA-ratingen

– Vi har en grunnleggende tanke om at vi lever og dør med våre leverandører. De MÅ få betalt, fastslår Malnes.

Solid cash flow

For å forsikre seg om dette legger direktøren stor vekt på solid cash flow-management og en sterk egenkapital.

– En av grunnene til vår gode kredittverdighet er at vi hele tiden sørger for å ha nok frie midler til at vi er i stand til å håndtere daglige utfordringer. Vi tømmer ikke selskapet for kapital, og vi opererer med cash fremfor kreditt, forteller han.

Les også: Slik øker du salget til eksisterende kunder – 7 tips for mersalg

EagleBurgmann-Norway

Kredittbegrensninger på samtlige kunder

Evnen til å betale leverandørene er kun en side av mynten – på motsatt side handler det om å bygge langsiktige kundeforhold, og få penger inn på konto.

– Vi har kunder vi har hatt relasjoner med helt siden oppstarten i 1990, og rammeavtaler som strekker seg tilbake til 1999. Det er med på å gi oss en stabil kundemasse, noe som er til stor hjelp for oss, forteller Malnes.

Gode kredittrutiner

Han understreker også at selskapet er svært nøye på å få inn penger, og har gode rutiner for å håndtere forfalte fakturaer.

– I tillegg har vi satt kredittbegrensninger på samtlige kunder, og vi sjekker alltid at utestående beløp for den enkelte kunden er innenfor disse. Har vi bestemt at en kunde aldri skal ha mer enn 1 million utestående, så er det en grunn til det, og det skal gjennomføres en ny vurdering før vi eventuelt fraviker det, forklarer den administrerende direktøren.

– Vi sitter på regnskapene for de aktuelle selskapene, og bruker den markedskunnskapen vi har opparbeidet oss. Og ikke minst sørger vi for å alltid holde oss oppdatert, avslutter han.

Få en oppdatert og relevant database

Målselv Maskin & Transport og EagleBurgmann Norway deler ikke bare den høyest oppnåelige kredittratingen og et felles fokus på gode, langvarige forhold med kunder og leverandører. De to selskapene benytter seg også begge av Bisnodes data og tjenester.

aaa-rating-ny

Hva er AAA-rating?

AAA er et kredittvurderingssystem der alle norske selskaper får en rating basert på lønnsomhet, likviditet, finansiering og eierforhold. Systemet gir deg øyeblikkelig svar: Er kunden kredittverdig eller ikke? Du trenger ikke studere regnskapstallene, den jobben har AAA-systemet allerede gjort.

  • AAA (trippel A) er et velkjent kvalitetsstempel for alle foretakstyper med god økonomi.
  • Baserer seg på Nordens mest veletablerte kredittvurderingsystem AAA
  • Trygg og troverdig kredittrating som skiller de gode foretakene fra mengden

AAA-ratingmodellen:

  • AAA – Høyeste kredittverdighet
  • AA – God kredittverdighet
  • A – Kredittverdig
  • AN – Nyetablert foretak
  • Ingen rating – Rating ikke fastsatt
  • B – Kreditt mot sikkerhet
  • C – Kreditt frarådes

aaa-nancy-250

Bestilling av AAA-effekter og DM-lister: www.aaarating.no

Har du oppnådd en A-, AA- eller en AAA-rating, så kan du bestille diplomer og andre effekter her: www.aaarating.no
  • Diplom med ramme, norsk/engelsk
  • Standard diplom, norsk/engelsk.
  • AAA Live-logo: Daglig oppdatert kredittverdighet på egen nettside.
  • AAA mansjettknapper.
  • AAA pin.
  • AAA logotrykk.

Ønsker du mer informasjon?

Vennligst kontakt Håkan Melin. Mobil: 41 50 41 35. E-post: [email protected]

Lei av kunder som ikke betaler for seg?

Få et godt tilbud på Norges beste kredittsjekk fra Bisnode – og unngå tap på dårlige betalere.

New Call-to-action

Bisnode – smarte data, analyser og kundeinnsikt

Med smarte data og analyser fra Bisnode får du et helhetsbilde av dine kunder, forretninger, muligheter og risiko – slik at du ALLTID kan ta gode, lønnsomme beslutninger. Bisnode er et ledende europeisk data-og analyseselskap med 2.400 ansatte i 18 land. 

 

Temaer: Kredittsjekk


Kommentarer

Kredittsjekk, analyse og kundeinnsikt med smarte data.

Bisnode er et data- og analyseselskap med 2.400 ansatte i 18 land. Vi hjelper deg med å redusere risiko, finne nye kunder og øke lønnsomheten i din bedrift.

Les mer om hva vi kan gjøre for deg

Motta våre nyeste blogginnlegg!

temp-cta

Siste innlegg